A precificação dos serviços contábeis é uma etapa crucial para os empresários contábeis, pois determina o valor justo e competitivo a ser cobrado pelos serviços prestados. Nesse contexto, é fundamental considerar diferentes enfoques para estabelecer os honorários contábeis de forma adequada. Neste artigo, exploraremos os três principais enfoques: concorrência, custos e valor percebido pelo cliente.
Enfoque da Concorrência:
A concorrência é um fator essencial a ser considerado na precificação dos serviços contábeis. É importante realizar uma pesquisa de mercado para entender como outros profissionais e empresas contábeis estão precificando seus serviços. Analisar a concorrência auxilia na definição de preços competitivos, evitando que os honorários estejam excessivamente acima ou abaixo do mercado.
No entanto, é importante ressaltar que a análise da concorrência não deve ser o único fator determinante na precificação. Cada empresa contábil possui particularidades e valor agregado, o que deve ser levado em consideração na definição dos honorários.
Enfoque dos Custos:
O enfoque dos custos é um dos métodos tradicionais utilizados para a precificação contábil. Nesse método, os honorários são estabelecidos com base nos custos diretos e indiretos envolvidos na prestação dos serviços contábeis.
Os custos diretos incluem despesas específicas de cada serviço prestado, como mão de obra, softwares contábeis, materiais e outros gastos relacionados. Já os custos indiretos abrangem despesas gerais da empresa contábil, como aluguel, energia, salários administrativos, entre outros.
A análise criteriosa dos custos permite estabelecer uma margem de lucro adequada e sustentável, garantindo a saúde financeira do negócio contábil. No entanto, é importante também considerar outros fatores além dos custos, a fim de garantir uma precificação justa.
Enfoque do Valor Percebido pelo Cliente:
O enfoque do valor percebido pelo cliente é cada vez mais relevante na precificação dos serviços contábeis. Nesse método, o valor dos honorários é determinado com base nos benefícios e resultados que os serviços contábeis proporcionam ao cliente.
É necessário compreender as necessidades, expectativas e objetivos do cliente para identificar o valor que ele atribui aos serviços contábeis. Serviços que ajudam na tomada de decisões estratégicas, otimizam processos, reduzem riscos e geram informações relevantes tendem a ter um valor percebido mais elevado.
Ao adotar o enfoque do valor percebido pelo cliente, é possível posicionar a empresa contábil como um parceiro estratégico, oferecendo serviços diferenciados e de alta qualidade. Esse posicionamento permite cobrar honorários condizentes com o valor agregado entregue ao cliente.
Você conhece e utiliza está metodologia?
É fundamental que os empresários contábeis estejam atentos aos diferentes enfoques para a precificação dos serviços contábeis, pois, com isso, poderá obter uma melhor precificação, ou seja, melhor lucratividade.
Gilmar Duarte é palestrante, contador, diretor do Grupo Dygran, autor dos livros "Honorários Contábeis", “Como ganhar dinheiro na prestação de serviços” e “Formação prática do preço de venda para empreendedores do comércio”.
21/06/2023
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